“胖”经济正当时?沃尔玛以1亿美元收购大码女装品牌Eloquii
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2018-11-21

  美国时间10月2日,沃尔玛宣布将会收购美国大码女装品牌“Eloquii”。这笔交易的具体财务条款尚未披露,但知情人士表示,沃尔玛将为此支付1亿美元,这一价格约等于Eloquii年收入的2.5-3倍,交易将在本季度完成。

  Eloquii是一家有四年历史的创业公司,虽然其最早是由传统零售商TheLimited于2011年创建的,但仅生存了18个月就停产,后来在外部投资者的帮助下,部分员工于2014年重组并推出了这一品牌。其主要销售来自于自有网站,也和大码订阅女装平台Dia&Co及StitchFix的大码女装线家线下门店。

  在被沃尔玛收购之前,Eloquii一共拿到了4200万美元的融资,销售额自2015年起翻了3倍。线上业务是Eloquii的重中之重,为了把握住大码服装的利基市场,Eloquii会采用预售来做市场测试:Eloquii会在网站里放上服装图片,消费者报名后进入等待名单,在产品正式上线销售时收到通知,这让Eloquii可以比较精确地估计需求,同时分析出各个尺码的库存数量。

  动态定价也是一个很有趣的尝试,一般而言,只有航空公司和酒店会根据供需情况做即时性、大幅度的价格波动,但Eloquii也想尝试让用户为供不应求的爆款支付更高溢价。这一系统已经做了一年的测试,将会在商品的整个生命周期里基于算法做动态定价,结果显示其利润率也有所增长。

  大码是个大市场,据NPD集团称,2016年美国人在全尺码服装(与仅提供部分尺码的品牌相对)上花费了214亿美元,预计到2020年,市场将以每年平均4%的速度增长。各大品牌和零售商也都盯上了这块大蛋糕,Kohls在上个月表示,将于明年春天推出自有大码品牌EVRI,Target在2015年就推出了其大码品牌Ava&Viv,同时计划年底将Ava&Viv入驻的门店数量翻倍,达到300家。

  从沃尔玛的角度来看,这也是其对抗亚马逊的举措之一。去年,沃尔玛专门成立了一个新团队,研究与亚马逊长期对抗的新策略,其中的一条路就是孵化和收购吸引年轻一代消费者的DTC(DirectlytoConsumers)品牌,这些品牌有自己的线上渠道,不会在亚马逊上销售。Eloquii就是其中之一,沃尔玛去年还以3.1亿美元收购了男装品牌Bonobos,希望以这些资金的投入发展起沃尔玛自身的电商业务。

  在一份报告中,沃尔玛这样描述大码市场:大码服装是女装中增长最快的部分之一,零售数据显示,美国18-65岁的女性中有一半需要14号以上的服装,但他们找不到又合身又时尚的品牌。

  国内,也有不少初创企业盯上了大码市场,36氪曾介绍过GwynnieBee、大码美衣、navabi、GardenLis等。有数据显示中国有4600万肥胖女性,数量已经超过美国成为世界第一,甚至大码模特经济都成为了发展不错的细分市场,但尚未有销售额超过5亿的头部品牌跑出,可见这里存在巨大的增长空间。

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  订阅式服装在细分领域的潜力有多大?看看只做大码服饰的GwynnieBee就知道了

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